چه در پی رشد شرکت تجاری خود باشید و چه به رده‌های بالای سازمانی فکر کنید، فرقی ندارد، شبکه سازی کسب و کار بی‌تردید نرده‌بانی برای رسیدن به موفقیت است. ارتباط موثر و توسعه‌ی روابط پایدار با مدیران و متخصصان گام بزرگی برای چنگ زدن به موقعیت‌های شغلی جدید، آشنایی با ایده‌های روز و سر در آوردن از سرنخ‌های جدید به شمار می‌آید. اگر شبکه سازی کسب و کار را جدی نگیرید، با موانعی که در مسیر رشدتان قرار خواهد گرفت، تنها می‌مانید.
از جمله راه‌های شبکه سازی در کسب و کار، یکی، حضور موثر و فعال در رویدادها و باشگاه‌های تجاری و یا برگزاری رویدادهایی‌ست که شما را در معرض فرصت‌های جدید برای درآمدزایی قرار می‌دهد. بیزآپس– در هنگام نگارش این مقاله- تنها پلتفرم برگزاری رویداد هومشمند تجاری آنلاین و بستر شکل‌گیری باشگاه‌های تجاری در ایران است که با تکنولوژی هوش‌مصنوعی کار می‌کند. با وجود این ما در این مقاله قصد داریم شبکه سازی در کسب و کار را تعریف کنیم و برای ارایه‌ی راه‌حل‌های موثر از اظهارات کارشناسان کمک بگیریم.
اگر به دنبال ساختن و یا توسعه دادن شبکه‌های ارتباطی‌تان هستید، این مقاله را تا انتها بخوانید.
شبکه سازی چیست؟
شبکه سازی کسب و کار و یا توسعه‌ی شبکه‌های تجاری به مجموعه استراتژی‌ها و اقداماتی گفته می‌شود که به شما کمک می‌کند به تامین‌کنندگان و مخاطبان بالقوه‌تان نزدیک شود و از خلال مبادلات کاری و مالی رشد کنید. در این مقوله، «تبادل» کلیدواژه‌ایست که کارآمدی شبکه‌ی ارتباطی‌تان را تضمین می‌کند. در شبکه‌های تجاری شما در ازای دریافت چیزی، چیز دیگری می‌دهید.
تا پیش از این شبکه سازی تنها در بستر ملاقات‌های رو در رو، کنفرانس‌های حضوری، سمینارها و باشگاه‌های تجاری شکل می‌گرفت اما امروزه، همزمان با سربرآوردن تکنولوژی‌های نوین، این بسترها تا آن‌سوی مرزهای دنیای حقیقی، در فضای آنلاین، نیز گسترش یافته است. در بسیاری از موارد، وبینارها و باشگاه‌های تجاری آنلاین البته خروجی موثرتری نیز داشته‌اند. ما در بیزآپس از امکان هوش‌مصنوعی کمک می‌گیریم تا شرکای تجاری‌تان را به شما متصل و در مسیر پر خطر شریک‌یابی تجاری مسیر را هموارتر کنیم.
شما با بهره گرفتن از امکانات فضای آنلاین و شبکه‌های اجتماعی می‌توانید افق‌های تجاری‌تان را گسترش دهید- می‌پرسید چگونه؟
اهمیت شبکه سازی در کسب و کار
هاب‌اسپات در گزارشی ادعا می‌کند ۷۹٪ از متخصصان حوزه‌ی تجارت عقیده دارند موقعیت‌های شغلی مرهون انواع شبکه سازی در کسب و کارهای کوچک و متوسط است. برای دست یافتن به یک شبکه‌ی موثر از ارتباطات باید با دایره‌ی امن‌تان خداحافظی کنید و خود را معرض ملاقات با افراد مختلف قرار دهید. این‌گونه راهی برای گسترش افق‌های تجاری باز خواهید کرد. در ادامه بیشتر راجع به مزایای شبکه سازی کسب و کار حرف می‌زنیم.
۱_ شبکه سازی کسب و کار دسترسی شما به موقعیت‌های شغلی را افزایش می‌دهد
شبکه سازی با فعالان صنعتی که در آن مشغول به کار هستید، خواه و یا ناخواه شما را در مسیر موقعیت‌های شغلی قرار می‌دهد. ساوانا بیلبو، استراتژیست محتوا، می‌گوید موفقیت در حوزه‌ی کار و کسب تنها مستلزم توانمندی شما نیست.
“در عصر حاضر، پیش نیاز موفقیت در کسب و کار تنها به توانمندی های شما خلاصه نمی‌شود، بلکه به افرادی که با آنان ارتباط دارید نیز مربوط است. گسترش شبکه‌ی ارتباطی شما گامی ضروری برای تضمین آینده‌ی شغلی و یا رشد کسب‌وکارتان است. هر چه شبکه‌ی ارتباطی شما گسترده‌تر و معنادارتر باشد، شانس شما برای مواجهه با فرصت‌های جدید افزایش پیدا می‌کند.” ساوانا بیلبو، استراتژیست محتوا
حق با ساوانا بیلبو است: چه کسی را دیده‌اید که برای موقعیت شغلی رده‌بالا در روزنامه آگهی بزند و یا برای جذب یک شریک تجاری به وب‌سایت‌های پربازدید تبلیغات بدهد؟
هر چه بیشتر پیش می‌روید، ناگزیر باید به شبکه‌های ارتباطی‌تان بیشتر تکیه کنید. پس باید راه های شبکه سازی موثر را جدی بگیرید.
۲_ شرکت در رویدادهای شبکه سازی به دانش شما عمق می‌بخشد
حضور منظم در رویدادهایی که در حوزه‌ی کسب‌وکار شما بر بستر پلتفرم‌های همچون بیزآپس برگزار می‌شوند، نگاه شما را به طرز شگفت‌انگیزی رشد می‌دهد. آن‌ها را دست‌کم نگیرید. شما با شرکت در رویدادها می‌توانید با رهبران فکری صنعت خود دیدار و توجه‌شان را جلب کنید، از برند خودتان پرده بردارید و به تبادل ایده‌ها بپردازید. برای این، پلتفرم‌های برگزاری رویدادهای داخلی و خارجی را شناسایی و در آن ثبت‌نام کنید. اگر می‌خواهید با یکی از بهترین‌هایشان آشنا شوید، کافی است در پلتفرم بیزآپس پروفایل بسازید و به عنوان برگزارکننده و یا شرکت‌کننده‌ی رویدادهای پر سر و صدا فعالیت‌های‌تان را شروع کنید.
برای شروع، با مشاوران برگزاری رویداد در بیزآپس ارتباط بگیرید.
۳_ با پیروی از اصول شبکه سازی در کسب و کار می توانید کسب و کار خود را توسعه دهید
زپیا می‌گوید شبکه سازی آنلاین تا کنون به ۷۸٪ از استارت‌آ‌پ‌ها در مسیر رشد و تحول کمک کرده است. این آمار شگفت‌انگیز است- نگاه کنید یک شبکه‌ی ارتباطی قوی از متخصصان چگونه به رشد کسب‌وکارها کمک می‌کند!
ایرینا مالتسوا، بنیانگذار ONSAAS به ارتباطات طولانی‌مدت به عنوان کلید موفقیت در شبکه سازی کسب و کار اشاره می‌کند.
«بهترین ارتباطات ما از طریق شبکه سازی و مشارکت‌های طولانی‌مدت به دست آمدند. با یک مشت تبلیغات خشک و خالی نمی‌شود کارآفرین‌ها و سرمایه‌گذاران را به یک چشم بر هم زدن جذب کرد. شما باید همیشه مخاطبی داشته باشید و این قدرت تاثیرگذاری را بالاتر می‌برد. وقتی از مخاطب حرف می‌زنم، از شبکه‌ی ارتباطی‌تان حرف می‌زنم. » ایرینا مالتسوا، بنیانگذار ONSAAS
ایرینا مالتسوا به شبکه‌ی ارتباطی به مثابه یک گنجینه نگاه می‌کند- درست مثل برایان بناجارو، مشاور بازاریابی محتوا.
“داشتن شبکه ای از مخاطبین به من این امکان را می‌دهد تا با مشتریان بالقوه به روشی موثرتر و مستقیم‌تر ارتباط برقرار و در زمان و هزینه‌های تبلیغاتی صرفه‌جویی کنم” برایان بناجارو، مشاور بازاریابی محتوا
۴_ شبکه سازی کسب و کار امکانی برای استخدام کارمندان موثرتر است
اگر در پی استخدام فردی توانمند و البته با استعداد هستید که به شما در حفظ و ترویج ارزش‌های حرفه‌ای کمک کند، باید از شبکه ارتباطی‌تان کمک بگیرید. شبکه‌ی ارتباطی همواره پیشنهادات موثری در این باره دارد. آقای ریچارد کلوز که صاحب یک استارت‌آپ در حوزه‌ی پوشاک است، برای جذب آدم‌ها هرگز سراغ آگهی دادن نمی‌رود.
“من کارمندان را بر اساس توصیه های همکارانی که با آنان ارتباط دارم، انتخاب می‌کنم.”- ریچارد کلوز- کارآفرین
۵_ شما یک سیستم پشتیبانی شگفت انگیز خواهید ساخت
شبکه سازی شکلی دیگر از سیستم‌سازی است. شما گاهی به مشاورانی نیاز دارید که در مسیر رشد توصیه‌های کارآمدی عرضه کنند. باید این شبکه را از همتایان با تجربه و البته رهبران فکری تشکیل بدهید- چالش‌ها و پرسش‌های‌تان را با آنان در میان بگذارید و بخواهید راه‌حلی به شما ارایه بدهند. اشلی رومر، یک متخصص SEO در شرکت طراحی وب Paper Street است. او توضیح می‌دهد که چگونه از شبکه‌ی ارتباطی‌اش برای تبادل ایده و اصلاح امور استفاده می‌کند.
“من بخشی از شبکه ی ارتباطی متشکل از خانم های متخصص در حوزه‌ی SEO هستم. کار این شبکه از افراد همفکر به اشتراک گذاشتن ایده ها و تجربیات است. ما راجع به مشکلات رایجی که در پروژه‌های دیگر تجربه کرده‌ایم، حرف می‌زنیم و برای‌شان چاره‌اندیشی می‌کنیم.” اشلی رومر، مدیر SEO در شرکت Paper Street
۶. اعتماد به نفس خود را تقویت خواهید کرد
شبکه‌ی ارتباطی موثر به شما در رشد توسعه‌ی فردی کمک می‌کند. شما مدام خود را در معرض ارتباط قرار می‌دهید و به این ترتیب مهارت‌های اجتماعی ارزشمند را فرا خواهید گرفت و اعتماد به نفس‌تان را بالاتر خواهید برد. توسعه‌ی فردی به خصوص برای کسانی که صاحب یک کسب‌وکار هستند و یا آرزو دارند در موقعیت یک رهبر قرار بگیرند، موضوع بسیار با اهمیتی است.
نکاتی برای شبکه سازی کسب و کار
اگر تازه به فکر ساختن و یا توسعه دادن شبکه‌ی ارتباطی‌تان افتاده‌اید، شاید بد نباشد با چند نکته‌ی ابتدایی برای ایجاد روابط موثر و طولانی‌مدت با سایر متخصصان آشنا شوید.
۱. قبل از هر اقدامی برای شبکه سازی، هدف‌تان را معلوم کنید
قبل از اینکه برای شبکه سازی به یک رویداد حضوری بروید و یا در رویدادی بر بستر پلتفرم بیزآپس شرکت کنید، ببینید هدف‌تان چیست؟ این‌گونه می‌توانید افراد مناسب را برای برقراری یک ارتباط موثر کشف کنید. از خودتان بپرسید:
- آیا قصد دارید در مورد صنعتی که در آن مشغول فعالیت هستید، اطلاعات بیشتری کسب کنید؟
اگر بله، با رهبران فکری و کارشناسان صنعت خود صحبت کنید.
- آیا به دنبال افزایش آگاهی از برند هستید؟
با افرادی صحبت کنید که احتمالاً از محصول شما استفاده می کنند یا به خدمات شما نیاز دارند. آن‌ها لزوماً نباید در صنعت شما باشند، اما باید به آنچه شما ارائه می‌دهید نیاز داشته باشند.
- آیا در جستجوی شغل جدید هستید؟
با مدیرانی که می‌خواهید با آن‌ها کار کنید صحبت کنید.
آگاهی از این موضوع که در هر رابطه باید پی چیزی باشید، به شما کمک می‌کند به افراد مناسب نزدیک شوید. در این مسیر پلتفرم‌هایی مثل بیزآپس که با تکنولوژی هوش مصنوعی کار می‌کنند نیز تاثیر فراوانی دارند. این پلتفرم‌ها با کمک هوش‌مصنوعی علایق و حوزه‌ی فعالیت‌تان را شناسایی می‌کنند و شما را به افرادی متصل می‌سازند، که همیشه به دنبال‌شان می‌گشتید.
اگر می‌خواهید راجع به عملکرد هوش‌مصنوعی در شبکه سازی اطلاعات بیشتری به دست آورید با پشتیبانی فنی بیزآپس ارتباط بگیرید.
۲. در رویدادهای شبکه سازی کسب و کار شرکت کنید
پیش‌تر نیز اشاره کردیم که یکی از بهترین راه‌ها برای ملاقات با دیگر متخصصان کسب‌وکار، شرکت در رویدادها، سمینارها و کنفرانس‌ها است. ارتباط با مردم در این رویدادها به شما این فرصت را می‌دهد که بهشان نزدیک‌تر شوید، تاثیر بگیرید و تاثیر بگذارید و خودتان را در معرض دید قرار دهید.
والنتین والین، بنیانگذار FindyMail، به نقش رویدادها در ایجاد یک شبکه‌ی ارتباطی موثر ایمان دارد.
“من فهمیده ام که رویدادها بهترین راه برای شروع و گسترش یک رابطه هستند. شما می‌توانید (و باید) این روابط را در شبکه‌های اجتماعی نیز تقویت کنید. اما این نکته را به یاد داشته باشید که هیچ‌چیز مثل یک دیدار چهره به چهره تاثیرگذار نیست. ارتباط چهره به چهره ۱۰ برابر تاثیرگذارتر از هر نوع ارتباط دیگری است.” والنتین والین، بنیانگذار FindyMail
ما با آقای والین بر سر اثرگذاری ارتباط چهره به چهره توافق نظر داریم. به همین خاطر هم- وقتی در یک رویداد بر بستر پلتفرم بیزآپس شرکت می‌کنید- می‌بینید که چه امکان درخشانی از ارتباط تصویری همزمان میان ۳۰ شرکت‌کننده وجود دارد.
۳. به جوامع مرتبط با رشته‌ی خود بپیوندید
درست مانند اشلی رومر که عضو یک گروه شبکه‌ی ارتباطی SEO است، شما باید به باشگاه‌های تجاری در صنعت خود بپیوندید. این باشگاه‌ها پنجره‌هایی برای ملاقات با افراد همفکر باز می‌گذارند که در ادامه می توانند به شما در پیشرفت شغلی و حل مشکلات و چالش‌ها کمک کنند. بیزآپس به خوبی از اهمیت باشگاه‌های تجاری در توسعه‌ی بازار خبر دارد. به همین خاطر نیز پلتفرمی برای سر و شکل دادن به این باشگاه‌ها در اختیار کسب‌وکارهای گوناگون قرار می‌دهد. اگر می‌خواهید بر بستر پلتفرم بیزآپس یک باشگاه تجاری اختصاصی برای کسب‌وکارتان بسازید و از همکاران و هم‌صنف‌هایتان برای عضویت در آن دعوت کنید، با بیزآپس تماس بگیرید.
۴. به همان اندازه که می گیرید، پس بدهید
شبکه های تجاری یک خیابان دو طرفه است. اگر بخواهید صرفا یک گیرنده باشید، شبکه‌ی ارتباطی‌تان خیلی زود از هم می‌پاشد. برای موفقیت در شبکه سازی، به دنبال فرصت‌هایی باشید برای انتقال دانش و تجربیات خود باشید و موثر واقع شوید.
اریک دوتی، سرپرست محتوا در شرکت Dock اهمیت این بده و بستان را خیلی خوب درک کرده است.
“وقتی با فردی ملاقات می‌کنید – به‌ویژه وقتی با فردی ارشدتر در رشته‌ی خود ملاقات می‌کنید، بپرسید که آیا راهی وجود دارد که بتوانید به او کمک کنید یا خیر. همین‌طور همیشه به افراد جوان‌تر در رشته خودتان نیز دست یاری بدهید. این در دراز مدت نتیجه می‌دهد.” اریک دوتی، سرپرست محتوا در شرکت Dock
تجربه نشان می‌دهد از خودگذشتگی در ایجاد یک شبکه‌ی تجاری بسیار موثر است. جیمز تیلور، بنیانگذار SEO Taylor، روی نقش از خودگذشتگی در ایجاد یک شبکه‌ی موثر تاکید فراوانی دارد.
“از آن دسته افرادی باشید که به دیگران کمک می کند و چشمش همیشه پی دست دیگران نیست. ممکن است احساس کنید که چیز زیادی برای ارایه ندارید اما مردم همیشه شما را به خاطر از خودگذشتگی‌تان به یاد خواهند آورد و قدردان خواهند بود.” جیمز تیلور، بنیانگذار SEO Taylor
۵. صادق باشید
هنگام شبکه سازی نقاب از چهره بردارید و بی‌دلیل قربان صدقه‌ی مردم نروید. ببینید آیا واقعاً به شخصی که می‌خواهید با او ارتباط برقرار کنید علاقه‌مند هستید و یا نه. نقاب محبت و دوستی در درازمدت دوام نمی‌آورد و خیلی زود سوء نیت آشکار می‌شود. پس واقعی رفتار کنید و در عمل صداقت داشته باشید.
۶. ۲۴ ساعته شبکه سازی کنید
شبکه سازی یک‌بار برای همیشه اتفاق نمی‌افتد- کاری مستمر و مداوم است. اگر می‌خواهید یک شبکه‌ی ارتباطی قوی بسازید، باید ۲۴ ساعت از ۷ روز هفته مشغول شبکه ساختن باشید.
“هرگز رادار شبکه سازی خود را خاموش نکنید. زیست روزمره نویدبخش یک شبکه‌ی ارتباطی موثر است. باید روابط قدیمی را احیا کنید و همزمان به دنبال موقعیت‌های تازه برای روابط جدید باشید. هرگز سیم خود را با جهان قطع نکنید. » ماتیو ماتو، مدیر شرکت Ryptic
ایجاد ارتباطات تجاری معنادار
در این مقاله تلاش کردیم به شما نشان دهیم، شبکه سازی در کسب و کار چیزی فراتر از توزیع چند کارت ویزیت و تراکت است. شما باید در ارتباط با دیگران پیش‌قدم باشید تا بتوانید از مواهب یک ارتباط تجاری موثر برخوردار شوید. روابط خود را به صورت موثر و البته طولانی‌مدت تقویت کنید.
منبع: هاب‌اسپات
سوالات متداول
شبکه سازی در کسب و کار چیست؟
شبکه سازی کسب و کار مجموعه اقداماتی است که به شما کمک می‌کند از خلال توسعه‌ی شبکه‌ی ارتباطی‌تان با مخاطبان بالقوه‌تان نظیر خریداران و یا هم‌صنفان مسیر رشد و پیشرفت خود را هموار کنید.
بیزآپس چگونه به توسعه‌ی شبکه‌ی ارتباطی شما کمک می‌کند؟
برگزاری رویدادهای آنلاین و یا شرکت کردن در آنان و همچنین مشارکت در باشگاه‌های تجاری امروزه یکی از مهم‌ترین راه‌ها برای ایجاد ارتباطات موثر است. بیزآپس با استفاده از تکنولوژی هوش مصنوعی بستری برای برگزاری رویدادها در اختیارتان قرار می‌دهد. این مجموعه همچنین با فراهم ساختن امکانات تشکیل یک باشگاه تجاری اختصاصی گامی دیگر در مسیر توسعه‌ی شبکه‌ی ارتباطی کسب و کارهای بزرگ بر می‌داد.
آیا شبکه سازی کسب و کار با کمک هوش مصنوعی امکان پذیر است؟
تکنولوژی جدید هوش مصنوعی در پلتفرم‌هایی نظیر بیزآپس شما را با افرادی مرتبط خواهد کرد که شاید مدت‌هاست در سودای برقراری ارتباط با آنان هستید- افرادی که چه در سلیقه و چه در رویه و چه در صنعت اشتراکات بسیار زیادی با شما دارند.
