شریک یابی در کسب و کار به کمک پلتفرم بیزآپس

ما با شریک یابی در کسب و کار که فرنگی‌ها بهش Matchmaking می‌گویند بیگانه نیستیم. این اصطلاح همزمان دو معنای «ساختن» و «مطابقت دادن» را در بر می‌گیرد. این مفهوم ترکیبی در بسیاری از فرهنگ‌ها آشناست اما وقتی پا به عرصه‌ی کسب‌و‌کار و تجارت می‌گذارد سر و شکل تازه‌تری به خود می‌گیرد و کمی گنگ و نامفهوم به نظر می‌آید.

تمرکز یک پلتفرم شریک یابی تجاری آنلاین B2B، همسان‌سازی مشاغل در طول رویدادهای تجاری برای ایجاد ارتباطات تجاری سودمند با سایر شرکت کنندگان است. در این مقاله همه‌ی آنچه را که باید در مورد شریک یابی  در کسب و کار در رویداد B2B بدانید پیدا خواهید کرد.

شریک یابی در کسب و کار یکی از راه‌های شبکه‌سازی در میان کسب و کار هاست- تکنیکی بسیار هدفمند که رفته رفته به بخش جدایی‌ناپذیری از رویدادهای تجاری تبدیل می‌شود. در حقیقت رویدادهای تجاری برای سرمایه‌گذاران و سازمان‌های بین‌المللی امکانی فراهم می‌سازد تا به واسطه‌ی آن بتوانند ایده‌ها و محصولات خود را به خریداران داخلی و خارجی بفروشند و یا برای پروژه‌های خود شریک و یا سرمایه‌گذاری دست و پا کنند.

در این مقاله می‌کوشیم مدل شریک یابی در کسب و کار را تحلیل و روش‌های استفاده از آن را شرح و تفصیل دهیم.

تفاوت شریک یابی در کسب و کار با شبکه‌سازی چیست؟

بله شریک یابی در کسب و کار – همان‌طور که پیش‌تر اشاره کردیم- یکی از راه‌های موثر در ساخت‌و‌ساز شبکه‌های ارتباطی است اما لزوما این همان نیست. یعنی نمی‌شود شریک یابی تجاری را با شبکه‌سازی یکی گرفت- به هر حال تفاوت‌هایی نیز میان آنان وجود دارد.

یکی از تفاوت‌های معنادار میان شبکه سازی در کسب و کار و شریک یابی تجاری در رویکرد هر دو برای برقراری ارتباط برجسته می‌شود. به این معنا شریک یابی در کسب و کار لزوما شکلی از ایجاد یک ارتباط هدفمند و موثر است در حالی که شبکه‌سازی لزوما هدفمند نیست و در بسیاری از مواقع بر حسب تصادف رخ می‌دهد.

برای توضیح بیش‌تر اجازه دهید که نگاهی گذرا به روش شریک یابی در پلتفرم بیزآپس بیندازیم. فرض می‌گیریم شما قصد دارید به زودی بر بستر این پلتفرم یک رویداد برگزار و در ادامه‌ی برگزاری این رویداد یک شبکه‌ی ارتباطی مناسب برای خود دست و پا کنید.

مدل شریک یابی روند پیشرفت درآمدزایی شما را تصاعدی می‌کند

شاید باورتان نشود اما امروزه کسب و کارهایی همچون Airbnb و Upwork به صورت جدی از مدل شریک یابی در کسب و کار و همسان‌سازی برای توسعه و هم‌افزایی در کسب و کار خود بهره می‌برند. کافی است یک بار از آمازون خرید کنید و یا در آن محصولی را جستجو کنید تا این فروشگاه بزرگ بر اساس سلیقه و نیازهای شما- با تکیه بر هوش مصنوعی- کالاهای مرتبط را به شما پیشنهاد دهد.

اگر نگاهی بیندازید به صفحه‌ی فرود گوگل خواهید دید که این پلتفرم چگونه مطابق با آخرین جستجوهای‌تان لینک‌های مفید و موثر را روی صفحه‌ی مرورگرتان پیشنهاد می‌دهد تا بتوانید با استفاده از آن‌ها به سوالاتی که در ذهن‌تان می‌گذرد پاسخ دهید. شما تقریبا می‌توانید این مدل همسان‌سازی را در همه‌ی پلتفرم‌ها پیدا کنید.

جان مولینز یکی از اساتید برجسته‌ی مدرسه‌ی بازرگانی لندن معتقد است که مدل شریک یابی تجاری یکی از فرصت‌های بزرگ انسان معاصر در زمینه‌ی کسب‌و‌کار است. این مدل از شبکه‌سازی با هزینه‌ای بسیار پایین موقعیت درخشانی برای درآمدزایی تصاعدی فراهم آورده است.

پلتفرم شریک یابی در کسب و کار بیزآپس شبکه‌ی ارتباطی شما را گسترش می‌دهد

مادام که بساط کسب و کار پهن است ارتباطات و شبکه‌های ارتباطی نقش بسیار در موثری حفظ و نگه‌داری و موفقیت آن ایفا می‌کنند و پلتفرم‌های شریک یابی در کسب و کار یکی از موثرترین راه‌ها برای گسترش شبکه‌های ارتباطی‌اند.

نکته‌ی بسیار مهم و کلیدی در طراحی پلتفرم‌ شریک یابی تجاری بیزآپس عدم نیاز شما به برنامه‌نویس‌ها و متخصصان رشته‌های فنی است. بیزآپس همه‌چیز را مثل یک لقمه‌ی حاضر و آماده در اختیار کسب و کارها می‌گذارند.

بسترهایی همچون بیزآپس که با اتکا به تکنولوژی هوش مصنوعی طراحی شده‌اند اطلاعات و ابزار مدیریت این داده‌ها به راحتی در اختیار کسب و کارها قرار می‌گیرد تا آنان به واسطه‌ی بینشی که از فعالیت در صنعت خود به دست آورده‌اند گام‌های بعدی را به درستی بردارند و پیش بروند.

در این پلتفرم‌ها شما اغلب این امکان را دارید که داده‌های خود را شخصی‌سازی کنید. در این صورت دیگر نیازی نیست که در انبوه اطلاعات و داده‌ها غرق شوید و زمان و انرژی بسیار زیادی را برای سوا کردن و تحلیل آن‌ها مصرف کنید. از این نظر پلتفرم‌های شریک یابی تجاری یک موهبت بزرگ‌اند.

مراحل ثبت نام در پلتفرم شریک یابی تجاری بیزآپس

فرض می‌گیریم شما قصد دارید از قابلیت پلتفرم برای شرکت در رویداد B2B بر بستر پلتفرم‌های شریک یابی در کسب و کار و شبکه‌سازی استفاده کنید. اولین پرسشی که پیش می‌آید این است که باید از کجا شروع کرد. ساده است: در پلتفرم شریک یابی تجاری ثبت‌نام و حوزه‌ی مورد علاقه و یا تخصص‌تان را مشخص کنید.

1. ثبت نام: شما در بدو ورود به پلتفرم می‌توانید یک پروفایل بسازید و بعد اطلاعاتی از خودتان را درون جعبه‌های وارد و در نهایت حوزه‌های تخصصی‌تان را انتخاب کنید. به این ترتیب پلتفرم شریک یابی تجاری می‌تواند رویدادهای مورد علاقه‌ی شما را به واسطه‌ی هوش مصنوعی در اختیارتان قرار بدهد.
2. ایمیل‌های تایید: وقتی مراحل اولیه‌ی ثبت‌نام را طی کردید از سوی پلتفرم ایمیلی ارسال می‌شود که می‌خواهد هویت‌تان را تایید کنید. در این مرحله ماجراجویی شما آغاز می‌شود: ممکن است بخواهید به دنبال رویداد B2B مرتبطی بگردید و یا لیستی از رویدادها به همراه افراد شرکت‌کننده دریافت کنید و جلسات خصوصی‌ای در حاشیه‌ی رویداد تدارک ببینید. پلتفرم‌های شریک یابی در کسب و کار همه‌ی این امکانات را در اختیارتان می‌گذارد. اگر چهره‌هایی از میان شرکت‌کنندگان در چشم‌تان ناآشنا می‌آمدند می‌توانید با دریافت اطلاعات کافی در شبکه‌های اجتماعی به دنبال اطلاعات بیش‌تری از آن‌ها بگردید.
3. پیونددهنده‌ها دست به کار می‌شوند: این‌جا هوش‌ مصنوعی وارد عمل می‌شود و با توجه به پروفایلی که پیش‌تر ساخته‌اید و جستجوهایی که پیش‌تر انجام داده‌اید گزینه‌هایی را پیش‌روی شما قرار می‌دهند.
4. برنامه‌ی رویداد را دریافت کنید: اگر به قول معروف آدم‌تان را پیدا کردید- یعنی کسب‌و‌کارها و یا نمایندگانی از آنان به تورتان خوردند- پلتفرم اطلاعاتی پیرامون جلسات پیش‌رو و موقعیت‌هایی برای گسترش شبکه اجتماعی در رویداد را به شما پیشکش می‌کند.
5.  خودتان را برای رویداد آماده کنید: مانند هر جلسه دیگری، شما باید آماده شوید. باید بدانید که می‌خواهید چه کاری را چگونه انجام دهید. در واقع باید هدف و استراتژی ارتباطی‌تان را مشخص کنید. آیا هدف از ارتباط این است که می خواهید برندتان را معرفی کنید؟ آیا به دنبال یادگیری و یا شراکت هستید؟ هدف به شما بستگی دارد. تنها یادآوری این نکته به نظر ضروری می‌آید که رویدادها کوتاه‌اند و شما برای جلب توجه زمانی به اندازه‌ی یک قرن ندارید. پس از وقت‌تان خوب استفاده کنید.
6. بعد از رویداد پیگیری کنید: شرکت‌کنندگان معمولا این مرحله را هیچ جدی نمی‌گیرند اما فراموش نکنید که شما در حال برقراری یک ارتباط جدید و مهم تجاری و کاری هستید. در نتیجه تسلط و همچنین تداوم ارتباطی که در رویداد B2B ساختید بسیار اهمیت دارد. برای حفظ این ارتباط بهتر است به پشتوانه‌ی ارتباط اولیه‌ای که در رویداد ساختید تماس خود را از راه‌های گوناگون حفظ کنید.

رویداد B2B بر بستر پلتفرم‌های شریک یابی تجاری یک فرصت بی‌نظیر و تاثیرگذار در آینده‌ی کاری شما به شمار می‌روند. از این فرصت تا جایی که می‌توانید استفاده کنید.

چرا باید رویدادهای خود را در پلتفرم شریک یابی در کسب و کار برگزار کنید؟

انتخاب پلتفرم مناسب برای برگزاری رویداد آنلاین نقش برجسته‌ای در کیفیت برگزاری رویداد دارد- تقریبا همه‌چیز پیرامون برگزاری رویداد به کیفیت و کارکرد پلتفرمی بستگی دارد که شما انتخاب کرده‌اید.

دلایل بسیار زیادی در توضیح چرایی استقبال برگزارکنندگان رویدادها از پلتفرم‌های شریک یابی در کسب و کار وجود دارد. در ادامه نگاهی به برخی از جواب‌های این چرایی پرداخته‌ایم:

• برنامه‌ریزی دقیق: در جهانی که هر آینه ممکن است از فرط ترافیک کارها و آدم‌ها منفجر شود، شرکت‌کنندگان نیاز دارند مدت‌ها پیش از شروع هر رویداد برای آن برنامه‌ریزی کنند و آماده شوند. پلتفرم‌های شریک یابی تجاری امکان برنامه‌ریزی را برای شرکت‌کنندگان فراهم می‌آورند.
• مدیریت ارتباط در رویداد: شرکت‌کنندگان در رویدادها ترجیح می‌دهند پیش از رویداد افراد/سازمان‌هایی را که به صحبت کردن با آنان علاقه‌مندند شناسایی کنند و از آن‌ها برای یک گپ و گفت کاری وقت بگیرند. فراتر از این، ترجیح می‌دهند از همین الان تکلیف‌شان را با افرادی که به ارتباط با آنان علاقه‌ای ندارند روشن کنند. پلتفرم‌های شریک یابی کسب و کار – اغلب- با در اختیار گذاشتن امکاناتی مدیریت شبکه‌سازی را به خود شرکت‌کنندگان واگذار می‌کنند.
• مدیریت زمان بهتر: دیگر مدیریت زمان در پلتفرم‌های شریک یابی تجاری سخت نیست چرا که شرکت‌کننده به تمام برنامه‌های رویدادهای پیش‌رو دسترسی دارد و اغلب به واسطه‌ی نوتیفیکیشن‌ها از برنامه‌ی خود برای شرکت در یک رویداد با خبر می‌شود.
• پیگیری شبکه‌های ارتباطی پس از برگزاری رویداد: شرکت‌کنندگان در رویدادی شرکت کردند. آنان در طول این رویدادها چیزهایی دیده‌اند، حرف‌هایی زده‌اند، با کسانی آشنا شده‌اند و توافقاتی انجام داده‌اند. پلتفرم‌های شریک یابی کسب و کار غالبا امکان ضبط و ثبت این همه را در اختیار شرکت‌کنندگان رویدادها می‌گذارند.
• فروشندگان: فروشندگان رویدادهای آنلاین پیش از رویداد همواره به دنبال اطلاعات و داده‌هایی از بازدیدکنندگان احتمالی می‌گردند. برگزارکنندگان یک رویداد می‌توانند این اطلاعات ضروری را پیش از رویداد بر بستر پلتفرم در اختیار آنان قرار دهند و فروشندگان رویداد خود را راضی نگه دارند.

• جمع‌آوری داده‌های ساختارمند: حالا دیگر خیلی وقت است که داده‌ها به جای انسان‌ها حرف می‌زنند. بسیاری از محققان بازارها به جای آن‌که وقت‌شان را با تحلیل پرسشنامه‌ها هدر دهند داده‌ها را در به مثابه فاکتورهای پژوهش میدانی خود در نظر می‌گیرند. پلتفرم‌هایی نظیر بیزآپس در این مسیر داده‌های درخشانی از سرنخ‌ها در اختیار فروشندگان و برگزارکنندگان رویدادها قرار می‌دهند.
• آمادگی بهتر: دریافت داده‌های معتبر از بازدیدکنندگان و همچنین امکان جمع‌آوری داده‌های ساختارمند فروشندگان را نسبت به آن‌چه می‌توانند انتظارش را داشته باشند آگاه و آماده می‌کنند. در نتیجه‌ی این آمادگی آنان می‌توانند فروش موفق‌تری را تجربه کنند.
• کسب و کار: مزایای استفاده از پلتفرم شریک یابی در کسب و کار برای برگزاری یک رویداد آنلاین تنها به گروه‌های بازدیدکننده و فروشنده محدود نیست. کسب و کارها نیز می‌توانند از این فرصت درخشان بهره ببرند.
• زیر نظر گرفتن جزییات از خلال کار با پلتفرم: پلتفرم‌های شریک یابی تجاری به تنهایی برای برگزاری یک رویداد کافی‌اند- برای مدیریت رویدادها دیگر نیازی به نرم‌افزارها و پلتفرم‌های اضافه نخواهد بود. تمام فرایندهای رویداد را می‌توان بر بستر همان پلتفرم تحت نظر گرفت و مدیریت کرد.
• ارتباط با سرنخ‌های واقعی: دوران تیراندازی‌های کور به سر رسیده است. لازم نیست کسب و کارها با صرف هزینه‌های هنگفت تیرهای انبوهی را پرتاب کنند به این امید که سر آخر یکی از آن‌ها به هدف بخورد. آن‌ها می‌توانند مخاطبان خود را هدفمندتر انتخاب و برای جذب آن‌ها برنامه‌ریزی کنند.
• ساختن یک شبکه ارتباطی قدرتمند: همه‌ی برگزارکنندگان آرزو دارند که در پی تشکیل یک رویداد یک جامعه‌ی ارتباطی قدرتمند بسازند. دست یافتن به این آرزو با پلتفرم‌های شریک یابی کسب و کار هرگز دور از ذهن نیست.

جمع‌بندی

تقریبا همه‌ی کسانی که در رویدادهای آنلاین و حضوری شرکت می‌کنند به دنبال راهی برای گسترش شبکه‌ی ارتباطی خود هستند. آن‌ها به خوبی می‌دانند که دیگر نمی‌شود نقش ارتباطات جدید و موثر در موفقیت‌های تجاری را نادیده گرفت. باید پیش از آن‌که کار از کار بگذرد استراتژی مناسبی برای توسعه‌ی ارتباطات دست و پا کنند. چه مدلی به اندازه‌ی مدل شریک یابی تجاری می‌تواند به آنان در این مسیر کمک کنید- مدلی که امروزه بزرگ‌ترین کمپانی‌های جهان همچون گوگل بر کاکل آن می‌چرخد.

به همین خاطر پلتفرم‌های رویداد آنلاین و شریک یابی در کسب و کار در سراسر جهان در حال گسترش‌اند و هر بار با اقبال شرکت‌ها و سازمان‌های دولتی و خصوصی رو به رو می‌شوند. بیزآپس تنها پلتفرم برگزاری رویداد آنلاین در ایران است که با تکیه‌ بر هوش مصنوعی کار می‌کند و با فراهم ساختن همه‌ی امکانات پلتفرم‌های شریک یابی در کسب و کارها را برای برگزار

شریک یابی کسب و کار آنلاین در رویداد B2B چیست؟

آماری هست که نشان می‌دهد چیزی نزدیک به ۸۵ درصد از جایگاه‌های شغلی و حرفه‌ای نه به واسطه‌ی بنگاه‌های کاریابی بلکه از رهگذر ارتباطات و شبکه‌های ارتباطی پر می‌شوند. مهم نیست که این شرکت‌ها چقدر بزرگ و یا کوچک و آن‌ جایگاه‌ها در چه سطحی از جایگاه‌های شغلی هستند. به همین دلیل هم است که بسیاری از مردم این‌روزها به دنبال راهکارهای برندینگ زمین و زمان را به هم می‌دوزند. در این میان اما از یک فرصت آشکارا غنیمت غافل می‌مانند- فرصتی که پلتفرم‌های شریک یابی آنلاین در رویداد B2B برای‌شان مهیا می‌سازد. آن‌ها معمولا از کارکرد پلتفرم‌ها که ارتباط در حوزه‌ی کسب‌و‌کار هستند بی‌خبرند.

آیا شریک یابی تجاری همان شبکه‌سازی است؟

پلتفرم‌های شبکه‌سازی به تنهایی مترادف با شبکه‌سازی نیست. این پلتفرم‌ها بستری‌اند برای بهبود شبکه‌سازی. رویدادهای B2B معمولا مجموعه‌ای بر هم ریخته و در هم آمیخته‌ای‌ هستند که شرکت‌کنندگان با آرزوی گسترش ارتباطات خود وارد می‌شوند و در بسیاری از موارد دست خالی برمی‌گردند. پلتفرم‌های شبکه‌سازی رویدادهای B2B را ساختارمند و بهینه‌تر می‌سازند و شانس شبکه‌سازی را به طرز چشم‌گیری افزایش می‌دهند.

بسیاری از پلتفرم‌های شریک یابی در کسب و کار در سرتاسر دنیا به واسطه‌ی هوش مصنوعی کار می‌کنند اما در ایران تا لحظه‌ی نگارش این مقاله تنها بیزآپس است که پلتفرمش را بر پایه‌ی این تکنولوژی بنا کرده است. هوش مصنوعی آدم‌ها و کسب‌و‌کارهای مرتبط را به هم متصل می‌کند و با تنظیم جلساتی بر اساس علاقه‌مندی‌های مخاطبان مسیر شبکه‌سازی را هموار می‌سازد. اگر خواستید چیزی از تاثیر هوش مصنوعی در برگزاری رویداد بدانید مقاله‌ی «چگونه هوش مصنوعی و قابلیت همسان سازی افراد رویدادهای مجازی را بهبود می بخشند» را از دست ندهید.

بنابراین تفاوت اصلی میان شریک یابی تجاری و شبکه‌سازی در این است که دومی به طور تصادفی رخ می‌دهد درحالی‌که اولی مسیر ارتباط شرکت‌کنندگان را ریل‌کشی می‌کند و شانس برقراری ارتباط را بالاتر می‌برد. همچنین شبکه‌سازی معمولا در رویداد B2B فعالیتی جانبی و در حاشیه‌ی رویداد است در حالی‌که پلتفرم‌های شریک یابی کسب و کار موقعیت ایجاد ارتباط را قدم به قدم و در همه‌ی مراحل رویداد طراحی می‌کند.

شریک یابی آنلاین B2B چگونه کار می کند؟

یکی از دردسرهای بزرگ کسب‌و‌کارها و بازاریابان B2B هزینه‌ی هنگفتی است که برای در تماس گذاشتن فروشندگان با سرمایه‌گذارانی است که اغلب مخاطب آنان نیستند. در شریک یابی تجاری رویداد B2B مشتریان پیشاپیش هدفمند و نزدیک با دیدگاه‌ها و مسایل مورد علاقه‌ی کسب‌و‌کارها الک می‌شوند.