اتحادیه‌ها و انجمن‌ها در جامعه‌ی کسبوکار ایران اغلب از سوی اعضای‌شان جدی گرفته نمی‌شوند- عضویت در انجمن‌های تجاری در چشم اعضا تنها یک‌جور رفع‌تکلیف است و بس. چرا که علی‌رغم تحولات چشم‌گیر در بازار و تغییر مفاهیم بنیادین فروش، مدیران و کارکنان کسب‌وکارهای گوناگون از اهمیت این دسته از تشکل‌ها ناآگاه‌اند.
بله! انجمن‌ها و اتحادیه‌ها هر یک در صنایع گوناگون معمولا اهدافی مشابه و کارکردهای مشخصی دارند «که لازم به ذکر نیست» اما آیا آن کارکردها همه‌ی مزایایی است که یک کسبوکار می‌تواند در ادامه‌ی عضویت در انجمن به دست آورد؟!
گمان نکنم! عضویت در انجمن‌ها و اتحادیه‌ها سر کشیدن ردبول نیست که شما را در یک چشم برهم زدن به قله‌های یک صنعت برساند اما در زمینه‌سازی برای گسترش شبکه‌های ارتباطی و شریک‌یابی تجاری دست‌کمی از نوشیدن یک نوشیدنی انرژی‌زا ندارد.
در این مقاله خواهیم گفت که اتحادیه‌ها و انجمن‌ها چگونه به شما در شریک‌یابی تجاری کمک می‌کنند!
نقش اتحادیه‌ها و انجمن‌ها در مدل شریک‌یابی تجاری
فرایند فعالیت در اتحادیه‌ها و انجمن‌ها برای بسیاری از سازمان‌ها- به ویژه کسب‌وکارهای کوچک- پس از عضویت به پایان می‌رسد- همین‌که نامی از آنان در میان باشد و تابلویی از عضویت در صنف روی دیوار اتاق‌شان آویزان کنند، کافی است. در حقیقت حضور فعال آنان پیش از آن‌که آغاز شود، به پایان می‌رسد. اما ما اعتقاد داریم حضور فعالانه در جلسات اتحادیه‌ها و انجمن‌ها نه تنها به توسعه‌ی بازار کمک می‌کند بلکه جایگاه کسب و کار را ارتقا می‌دهد. به این دلایل، حضور فعالانه در این دسته از تشکل‌ها از نان شب هم واجب‌تر است.
اتحادیه‌ها و انجمن‌ها به شما در بازاریابی کسب‌وکارتان کمک می‌کنند
معمولا اتحادیه‌ها و انجمن‌ها پر از فرصت‌های پنهان‌اند- جلسات و رویدادهای آنلاین و غیرآنلاینی که همگی به مشکلات و چالش‌های کسب‌وکارها برای موفقیت در صنعت می‌پردازند. چرا نباید از این فرصت استفاده کرد؟! چرا باید کناره گرفت و میدان بازاریابی و شبکه‌سازی را خالی گذاشت- به خصوص اگر این رویدادها روی پلتفرم‌هایی نظیر بیزآپس برگزار شوند که خوراک‌شان شبکه ساختن و شریک تجاری دست و پا کردن است. ما پیش‌تر در مقاله‌ای ۱۰ پیشنهاد موثر برای شبکه‌سازی در رویداد آنلاین عرضه کرده‌ایم- هر یک از این ۱۰ پیشنهاد می‌توانند تجربه‌ی شما از شرکت در رویدادهایی از این دسته را ارتقا دهند.
شما در حاشیه‌ی رویدادهایی از این قبیل یک فرصت رایگان برای تاثیرگذاری و جلب توجه دارید. از این راه هم برند خودتان را توی بوق و کرنا می‌کنید و هم محصولات و خدمات‌تان را پیش چشم می‌گذارید و از رقبا، رفقای خوبی برای پیش‌برد ایده‌های جاه‌طبانه می‌سازید!
اتحادیه‌ها و انجمن‌ها در بازاریابی کسب و کارتان به شما کمک نمی‌کنند
بله! این همه در حاشیه‌ی فعالیت‌های صنفی شدنی است اما نه با نشستن و لب فروبستن و دست روی دست گذاشتن. یادتان باشد که وظیفه‌ی اصلی صنوف مشتری جور کردن برای شما نیست- شما باید از این فرصت برای افزایش نرخ لید و ارتباط با مخاطب استفاده کنید. پس ضمانتی برای کشف شریک تجاری در کار نیست مگر آن‌که آستین بالا بزنید و به میانه‌ی گود بیایید. حضور آگاهانه‌ی شما در رویدادهایی از این قبیله، فرصت‌های کم‌نظیری برای رشد و ارتقای کسب و کارتان می‌سازد.
لابد می‌پرسید شریک‌یابی تجاری از راه عضویت در صنوف چطور ممکن است؟ پاسخش پیش ماست.
صنوف با فراهم کردن امکان شبکه‌سازی زمینه‌ی شریک‌یابی تجاری را فراهم می‌کنند
شبکه‌سازی مفهومی بسیار فراگیرتر از شریک‌یابی تجاری است اما به هر ترتیب نمی‌توان از نقش زیربنایی آن غافل شد چرا که شریک‌یابی تجاری خود گونه‌ای البته هدفمندتر در امر شبکه‌سازی به شمار می‌رود.
پر پیداست که شبکه‌سازی رایج ترین و بارزترین مزیت عضویت در یک انجمن صنفی است. یک انجمن تجاری مملو از مخاطبین، مشتریان و شرکای بالقوه‌ای است که می‌توانند به کسبوکار شما کمک کنند و آن را یک مرحله پیش بیندازند. یک رسم قدیمی است که انجمن‌ها از در اختیار قراردادن اطلاعات اعضای خود به یکدیگر خودداری می‌کنند اما شما حتی در این صنوف جامانده از جهان دیجیتال نیز می‌توانید درخواست بدهید که امکانی برای برقرار ارتباط با عضوی دیگر فراهم آورند- چه حالا که پلتفرم‌های آنلاینی همچون بیزآپس با تکیه بر هوش مصنوعی و زیرساخت‌های پیچیده امنیت داده‌ها را تضمین و از این جهت خیال گردانندگان صنوف را برای در اختیار قرار دادن پاره‌ای از اطلاعات راحت می‌کنند.
انجمن تجاری یک محیط قابل اعتماد برای افراد همفکر می‌سازند و به آنان فرصتی برای شریک‌یابی و همکاری‌های دو و چندجانبه پیشکش می‌کنند.
برنامه‌های آموزشی اتحادیه‌ها فرصتی برای برقراری ارتباط موثر است
آموزش و توسعه‌ی فردی پیش‌نیاز پیشرفت در صنایع گوناگون است- هر چه این صنعت جایگاهی برجسته‌تر در دنیای مدرن داشته باشد، ضرورت روزآمد بودن بیشتر می‌شود. گاه این اتحادیه‌ها و انجمن‌ها هستند که وظیفه‌ی آموزش اعضای خود را بر عهده می‌گیرند- چه به صورت حضوری و چه به صورت آنلاین بر روی پلتفرم‌های شریک‌یابی تجاری. چه رویدادها و سمینارها و کارگاه‌ها و کلاس‌های آموزشی که تدارک می‌بینند و از این گذرگاه راه را برای ارتباط میان مهارت‌آموزان در صنعت باز می‌گذارند.
پیشاپیش پیداست که رویدادهای حضوری چگونه محملی برای ارتباط دست و پا می‌کنند اما این محمل به وسیله‌ی امکان ارتباط در حین آموزش آنلاین و چت‌های خصوصی نیز بر پاست. شما در این آمد و شد با دیگران ارتباط می‌گیرید، تجارب یکدیگر را به اشتراک و در برخی از موارد قرار و مدار همکاری می‌گذارید. بدین ترتیب شریک خود را از خلال برنامه‌های آموزشی اتحادیه‌ها و انجمن‌ها پیدا می‌کنید.
حضور فعال در انجمن‌های تجاری به شما برای شبکه‌سازی اعتبار می‌بخشد
پیش‌تر اشاره کردیم که هدف عده‌ای از عضویت در انجمن‌های تجاری آویختن آن قاب منبت‌کاری‌شده‌‌ای است که دور تا دور گواهی عضویت در آن انجمن را در بر گرفته است- چرا که عضویت در اتحادیه‌ها و انجمن‌ها اعتبار می‌آورد. حال تصور کنید که حضور فعالانه‌ی شما در این صنوف چه اعتباری به برند شما می‌بخشد و این اعتبار چگونه دیگر اعضا را با پیشنهادات جذاب به سوی شما می‌کشاند!
فعالیت در انجمن امکانی برای گسترش روابط عمومی پیرامون برند شماست
عضویت در یک انجمن تجاری هوشمند به معنای دسترسی فوری به اخبار یا تحولاتی است که بر تجارت شما تاثیر می‌گذارد. یک انجمن تجاری به شما این امکان را می‌دهد که نه تنها از اخبار مطلع شوید بلکه اخباری پیرامون برند خودتان را در خبرنامه‌ها و مجلات و دیگر کانال‌های اطلاع‌رسانی اتحادیه منتشر کنید و به این طریق به صورت غیر مستقیم دیگران را از حضور خود و همچنین اشتیاق‌تان برای همکاری مطلع بسازید.
تبادل ایده‌های نوآورانه راه را برای ایجاد ارتباط اثربخش هموار می‌سازد
انجمن‌های تجاری، فضایی برای تبادل ایده‌ها مهیا می‌کنند و راه‌هایی برای بهبود صنعت فراهم می‌سازند و می‌کوشند با برانگیختن تمایل اعضا به همکاری برای شرکت در پروژه‌های تحقیقاتی گامی به سوی توسعه بردارند. به طور معمول همه‌ی اعضا از این مزیت برخوردارند. درست در چنین فضایی است که هم‌صنفان قدیمی با گشودگی از ایده‌های هم‌صنفان تازه‌کار خود استقبال می‌کنند و به آنان اجازه‌ی بروز و ظهور می‌دهند.
همکاری مشترک میان صنوف پنجره‌ای جدید رو به شریک‌یابی تجاری باز می‌کند
صنوف گوناگون با یکدیگر ارتباط اثربخشی دارند و همواره برای متصل ساختن اعضای صنوف به یکدیگر پیش‌قدم می‌شوند. این خود موجب شکل‌گیری ابتکارات نوین در صنایع می‌شود و فرصت‌های بیش‌تری را برای همکاری میان اعضا عرضه می‌کند. شما می‌توانید این فرصت شریک‌یابی تجاری را غنیمت بشمارید و در نهایت نه تنها بانی ارتقای کسبوکار خود بلکه زمینه‌ساز توسعه‌ی بازار شوید.
جمع‌بندی
عضویت در شبکه هوشمند اتحادیه‌ها و انجمن‌ها فرصت غنیمتی است که موفقیت شما در همکاری‌های موثر و توسعه‌ی کسب و کارتان را تضمین می‌کند- اگر گوشه‌گیری را کنار بگذارید و بروز و ظهور فعالانه‌ای داشته باشید. ما در این مقاله برخی از فرصت‌های شریک‌یابی تجاری در سایه‌ی فعالیت‌های این اصناف را بررسی کردیم.
