رویداد آنلاین یک فرصت استثنایی برای کارآفرینانی است که عزم‌شان را برای سر و سامان دادن به یک ایده‌ی کسب و کاری جزم کرده‌اند و حالا دارند دنبال یک سرمایه‌گذار قوی برای راه‌اندازی کسب و کارشان می‌گردند. در نتیجه اولین علامت پرسشی که بالای سر یک کارآفرین سبز خواهد شد احتمالا این است که چگونه می‌شود از فرصت رویداد آنلاین و برای ورود به بازار کار استفاده کرد و از تاثیر مدل شریک‌یابی تجاری در ارتقای کسب و کار کمک گرفت. جواب روشن است: شما برای فروش ایده‌ی‌تان باید در رویداد بدرخشید. ما در این مقاله چند راهکار دست‌اول برای درخشیدن در یک رویداد آنلاین پیشنهاد خواهیم داد.
نقشه‌ی ارائه‌ی ایده‌هایتان در رویداد آنلاین را ترسیم کنید
پیش از آغاز آن‌که برای ارائه در یک رویداد آنلاین داوطلب شوید باید زیر و بم ایده‌ی خود را به خوبی بشناسید و تا حد امکان برای همه‌ی سوالات و گره‌های ایده جواب و راه‌حلی داشته باشید. ایده‌ی شما باید بتواند از پس سوالات چالش‌برانگیزی که یک سرمایه‌گذار طرح می‌کند بر بیاید. پس بسیار مهم است که ارزش‌های افزوده‌ی ایده‌ی خود را بشناسید و از بهره‌ای که آن ایده برای سرمایه‌گذار به ارمغان خواهد آورد تصویر دقیقی ارائه دهید.
لابد در هنگام خواندن این مقاله به کلی سند راجع به کسب و کارهای رقیب و مخاطبان بالقوه فکر می‌کنید که آن‌ها را در طی خلق و پرورش ایده جمع‌آوری کرده‌اید- بسیار عالی اما هنوز بسیار ناکافی است. شما به نقشه‌ای نیاز دارد که بتوان در قالب آن این اطلاعات را به صورت منسجم و البته متقاعدکننده‌ای به شرکت‌کنندگان در رویداد آنلاین منتقل کرد. پس از الان دست به کار شوید و نقشه‌ی ارائه‌ی ایده‌هایتان را ترسیم کنید: ببینید این ارائه از کجا شروع می‌شود و نقطه‌ی عطفش کجاست و چگونه پایان می‌گیرد. کافی است که گشتی در اینترنت بزنید تا قالب‌های گوناگون ارائه‌ی ایده را پیدا کنید. این قالب‌ها به شما در مسیر ترسیم نقشه‌ی ارائه‌ی ایده کمک خواهند کرد.
بازار هدف‌تان را مشخص کنید
ببینید این ایده به درد چه کسی می‌خورد؟! بله! البته که ایده‌ی شما حرف ندارد و تقریبا به کار همه‌ی مردم دنیا می‌آید اما ما راجع به محبوبیت ایده‌ی شما و یا چشم‌اندازی که برای آن در نظر گرفته‌اید حرف نمی‌زنیم. کارآفرینی که دارد در یک رویداد آنلاین شرکت می‌کند به گوش‌های شنوایی نیاز دارد که به صورت بالقوه آماده‌ی سرمایه‌گذاری روی ایده و یا محصول و خدمات او هستند. اگر بدانید که بازار هدف شما چیست و چه کسی قرار است گوش شنوای ایده‌های شما باشد آن‌وقت برای طراحی یک ارائه‌ی موفق و تاثیرگذار در یک رویداد آنلاین آماده‌تر خواهید بود.
اول بیایید بازار هدف را پیدا کنید- مثلا بازار لوله‌های پلاستیکی در صنعت ساختمان‌سازی. بعد سعی کنید بر اساس آن دو و یا سه نمونه مخاطب/ پرسونا انتخاب کنید: یک معمار یک بساز و بفروش و یک مدیر شرکت ساخت و ساز. بعد ببینید این سه دسته- مانند یک مشت در میان خروار- چه دیدگاهی راجع به کار و سرمایه‌گذاری دارند و چه چیز برایشان خوشایندتر خواهد بود. آن‌وقت خواهید دید که نم‌نمک لحن و شیوه‌ی گفتار و همچنین ساختار ارائه‌ی ایده روشن‌تر می‌شود.
برای طرح مسئله یک داستان بسازید
قبلا در مقاله‌ای با عنوان چطور مخاطب‌مان را میخکوب کنیم راجع به اهمیت داستان‌سرایی حرف زدیم. اما این‌جا داستان‌سرایی سر و شکل متفاوت‌تری دارد.
لابد می‌دانید که ایده‌ی شما قرار است چه مشکلی را حل کند و یا- بگذار یک‌جور دیگری بگوییم- چه چیز ایده‌ی شما را از ایده‌های مشابه متمایز می‌سازد. وقتی قرار است این ایده را در رویداد آنلاین بفروشید باید بتوانید به خوبی طرح مسئله کنید و در طرح مسئله هیچ‌چیز جذاب‌تر از استفاده از تکنیک داستان‌گویی نیست- هیچ‌چیز به اندازه‌ی داستان‌گویی نمی‌تواند ذهن و احساس مخاطب را با ارائه‌ی شما درگیر کند و این درگیری و جذابیت همان چیزی است که شما به دنبالش می‌گردید- شما می‌خواهید مخاطب طی یک رویداد آنلاین و پشت صفحه‌ی مانیتور در خانه و یا محل کار چنان مجذوب ایده شود که گذر زمان هرگز به چشمش نیاید.
اما یادتان باشد غرقه شدن در داستان‌گویی نباید شما را از حقایق غافل کند. شما باید داستانی باورپذیر بسازید و برای باورپذیر ساختن داستان به اطلاعات واقعی و سنجیدنی نیاز دارید. در طرح مسئله- یادتان باشد- باید بتوانید تجربه‌های تلخ و دردناک مخاطب را به او بازگو کنید. مخاطب باید مطمئن شود که شما از نیازهای و مشکلات او آگاهی دارید و حالا آماده‌اید تا راهی پیش پایش بگذارید.
شاید نیاز اصلی یک شرکت ساختمان‌سازی تامین لوله‌های با کیفیت و همزمان مقرون به صرفه باشد و یا نه: شاید اساسی‌ترین مسئله‌ی او به شیوه‌ی تامین مصالح بازگردد و احتمالا پی فروشنده‌ایست که بتواند کالایی با کیفیت و اقساطی در اختیارش قرار دهد. شکل مسئله در این مثال اهمیتی ندارد- مهم آن است که در یک رویداد آنلاین و البته در زمانی بسیار کوتاه نشان دهید مسئله‌ی بازار هدف و پرسونا را به خوبی درک کرده‌اید.
بگویید راهکارتان برای حل مسئله چیست
اما طرح یک مسئله- به ویژه مشکل و یا چالشی که مخاطب خود با آن روبرو است- کافی نیست. باید بگویید که برای حل مسئله چه راهکاری دارید؟ راهکار شما ایده و یا محصول و یا خدمات شماست. در این مورد از تفاوت‌های ایده و یا محصول‌تان با نمونه‌های مشابه پرده بردارید و نقاط تمایز آن را آشکار کنید. برای نمایش نقاط تمایز ایده می‌توانید از روش زیر استفاده کنید:
- یک ماتریس رقابتی ترسیم کنید
- بخشی از آن- مثلا سمت چپ- را به اطلاعاتی راجع به رقبا اختصاص دهید و در بخشی دیگر- مثلا سمت راست- به مزایای رقابتی‌تان بپردازید.
- لازم نیست زیاده‌گویی کنید. بگذارید تصاویر گرافیکی و علامت‌ها حرف بزنند.
- با علامت‌ها و تصاویر گرافیکی کمبودها و امتیازات رقبای خود را صادقانه و سنجیده مشخص کنید.
- باز با همان علامت‌ها و تصاویر گرافیکی امتیازات و راهکارهای شما برای رقابت با امتیازات و ویژگی‌های برجسته و همچنین برنامه‌تان برای پوشش خلا ها را به نمایش بگذارید.
اگر یک مدل از عملکرد ایده دارد در این بخش از رویداد آنلاین باید به نمایش بگذارید و در ادامه بگویید که این ایده چگونه قرار است مسئله را حل کند. در طول پروژه و مخصوصا در این قسمت پیروی از سه قانون زیر کمک می‌کند راهکار به روشنی در ذهن مخاطب جا بگیرد:
- کوتاه بگویید
- شفاف بگویید
- از کلمات و اصطلاحات فنی تا حد امکان خودداری کنید
وقتی مخاطب از قابلیت ایده در گره‌گشایی از کسب و کار و بازار هدفش مطمئن شد احتمالا می‌خواهد ببیند که ایده‌ی شما چه آورده‌ای به صورت مستقیم و یا غیر مستقیم خواهد داشت. این‌جاست که باید آشکارا بگویید سرمایه‌گذار در پی سرمایه‌گذاری برای پیش بردن ایده‌ی چگونه به پول می‌رسد.
این ایده چطور کسب و کارهای مورد نظر شما را به پول می‌رساند؟
طراحی یک مدل تجاری مناسب می‌تواند جاده‌ای هموار ترسیم کند که مبدا آن ایده‌ی شما مقصدش پول است. در این مورد کلی‌گویی را به کل کنار بگذارید و در مورد قیمت‌گذاری محصول و یا ایده با دقت و شفافیت کامل صحبت کنید. مثلا بگویید چه میزان درآمدی را بر چه اساس برای چه مدت زمانی پیش‌بینی می‌کنید. نقاط عطف فروش را فراموش نکنید: این را می‌توانید روی یک نمودار به نمایش بگذارید. سریع و ساده و البته به صورت منطقی اعداد را مطرح کنید و اگر سرمایه‌گذار/ سرمایه‌گذارانی خواستند از این موضوع بیشتر بدانند آن‌ها را به اتاق چت پلتفرم بیزآپس ارجاع دهید. آن‌ها می‌توانند پس از این ارائه اطلاعات جزیی‌تری از شما بگیرند.
این مرحله همچون همه‌ی مراحل دیگر چنان مهم است که به خودمان جرات دهیم و توصیه کنیم اگر هنوز تصویری از مدل تجاری ایده‌تان ندارید بهتر است شرکت در رویداد آنلاین برای ارائه‌ی ایده را تا زمانی که به یک مدل تجاری قدرتمند می‌رسید به تعویق بیندازید.
به صاحبان کسب و کار یک مدل آزمایشی موفق عرضه کنید
در بخش عرضه‌ی راه‌حل برای چالش‌های پیش‌روی سرمایه‌گذار از یک مدل آزمایشی موفق حرف زدیم. یک مدل آزمایشی موفق اعتماد مخاطب را برای سرمایه‌گذاری جلب می‌کند. چرا که همیشه ایده‌های بکر و آزمون پس‌داده مانند خاویارهای یک ماهی در دل اقیانوس‌ها ارزشمند به چشم می‌آیند. بهتر است از ایده‌ی خود- به هر ترتیب- یک ماکت بسازید و نتایج آزمون و خطای ایده را به نمایش بگذارید. ضرب‌المثل مشهوری در زبان فارسی هست که می‌گوید:«شنیدن کی بود مانند دیدن!» لابد بارها شنیده و یا آن را در محاوره‌های روزمره‌ی خود استفاده کرده‌اید. این ضرب‌المثل در رویداد آنلاین هم جواب می‌دهد. شما با نمایش آزمون و خطای ایده تمام مراحل ارایه را به صورت عملی اثبات خواهید کرد. عرضه‌ی یک مدل آزمایشی موفق تیر نهایی شماست. تیر نهایی خود را بزنید و کار را تمام کنید!
به مخاطبان‌تان در رویداد آنلاین پیشنهاداتی برای بازاریابی و فروش بدهید
ممکن است بخواهید این مرحله را تا پس از بستن یک قرارداد مناسب برای سرمایه‌گذاری و یا حتی پس از آن به تعویق بیندازید اما اگر قصد دارید خود مسئولیت اجرای ایده را به عهده بگیرید باید به مخاطب اطمینان بدهید که فکر همه‌جایش را کرده‌اید و برای گام‌های پیش‌رو برنامه‌ی دقیقی دارید.
بگویید به سرمایه‌گذار بالقوه‌ی خود بگویید چه برنامه‌ای برای جذب مشتری دارید و حتی چه بودجه‌ای برای جذب مشتری در نظر گرفته‌اید. اصلا می‌خواهید کدامیک از مدل‌های تبلیغات و بازاریابی را از چه کانال‌ها و رسانه‌هایی دنبال کنید. ساده این‌که: نشان دهید فکر همه‌جایش را کرده‌اید.
معلوم کنید که انتظارات‌تان از سرمایه‌گذار چیست
خوب دیگر وقتش رسیده است که تعارفات را کنار بگذارید و بگویید توقع‌تان از سرمایه‌گذار چیست. قبل از آن اما اگر ایده را با سرمایه‌گذار دیگری آغاز کرده‌اید و یا همین الان با سرمایه‌گذار دیگری در حال همکاری هستید باید اطلاعات دقیقی از این موضوع به سرمایه‌گذار آینده بدهید؟ تا به چقدر پول در راه‌اندازی این ایده سرمایه‌گذاری شده است و چند درصد از سهام این ایده متعلق به شماست؟
وقتی اطلاعاتی از این دسته را به خوبی عرضه کردید باید بگویید برای پیشرفت ایده به چه میزان سرمایه‌گذاری نیاز دارید و این سرمایه‌گذاری به چه شکل باید- و یا بهتر است که- باشد- مثلا آیا نیاز دارید این سرمایه در طی دوره‌های مشخصی افزوده شود و یا چه؟
روشن کنید برنامه‌تان برای خروج از پروژه چیست
ممکن است شما خود بخشی و یا قسمت بزرگی از اجرای ایده را در اختیار بگیرید. در این صورت سرمایه‌گذار حق دارد بداند استراتژی شما به عنوان یک کارآفرین برای خروج از پروژه چیست. مثلا ممکن است بخواهید کل پروژه را از سرمایه‌گذار بخرید و یا می‌خواهید به بخش‌های دولتی واگذارش کنید و یا اصلا چه؟ راجع به همه‌ی این موارد به صورت مشخص صحبت کنید- کی این کارها را خواهید کرد و طی چه فرایندی خروج را کلید خواهید زد؟ حتی به نظر می‌رسد بهتر است راجع به چرایی این موارد هم توضیحاتی بدهید: چرا قصد دارید ظرف ۱۰ سال موضوع خروج را کلید بزنید- چرا دیرتر و یا زودتر نه؟
در رویداد آنلاین راهی برای تماس بگذارید
اگر جای شما باشیم احتمالا یک طرح مفصل‌تر را- پیش از آغاز رویداد آنلاین- فراهم خواهیم کرد که تمام اطلاعاتی که بالا شرحش را گفتیم در آن با جزییات بیش‌تری توضیح دهیم. این طرح می‌تواند یک طرح اجرایی و یا چیزی شبیه به آن باشد.
آن‌وقت در حین رویداد آنلاین و یا پس از آن می‌توانید لینک را در دسترس سرمایه‌گذاران بالقوه‌ای که ترغیب شده‌اند شما را در اجرای پروژه همراهی کنند قرار دهید. و در نهایت راه‌های ارتباطی خود را ذکر کنید تا سرمایه‌گذاران بتوانند در هر صورت با شما تماس بگیرند و وارد مذاکره شوند.
پس از رویداد آنلاین بازخوردها را جمع کنید
شما یک کارآفرین هستید- کار شما عرضه‌ی ایده‌های نوین و راه‌اندازی کسب و کارهایی‌ست که ارزش‌های نوینی به بازار می‌افزایند. در نتیجه این آخرین باری نیست که شما در یک رویداد آنلاین بر بستر پلتفرم‌های همچون بیزآپس شرکت می‌کنید. باید صرف‌نظر از آن‌که رویداد موفقی را پشت سر گذاشته‌اید یا نه حتما از بازخوردها برای یک ارایه‌ی موفق در رویداد آنلاین بعدی بهره بگیرید و در مسیر خود هر بار عملکرد بهتری را به نمایش بگذارید.
