هیچ‌چیز به اندازه‌ی موضوع استارتاپ اهالی صنعت و کسب‌وکار را برای یک بحث جذاب سر شوق نمی‌آورد و از بین همه‌ی بحث‌هایی که حول موضوع استارتاپها می‌چرخد هیچ‌بحثی داغ‌تر از تعریف استارتاپ نیست. تقریبا پاسخ واحدی برای پرسش استارتاپ چیست و یا چه‌چیزی باید باشد وجود ندارد اما هرگاه اسم شرکت‌هایی از این قبیل بر زبان می‌آید تصویر مجموعه‌ای با اعضا و حتی سابقه‌ی عملیاتی محدود در ذهن همگان مجسم می‌شود- شرکتی که بر نوآوری در صنایع گوناگون متمرکز است.
استارتاپها موضوع محبوب بسیاری از رویدادهای آنلاین نیز هستند. بر این اساس بسیاری از استارتاپ ها از میان گپ و گفت پیرامون ایده‌های نو در رویدادهای آنلاین شکل می‌گیرند و بسیاری از این فرصت برای توسعه‌ی کسب‌وکارشان بهره می‌برند.
بیزآپس تنها پلتفرم برگزاری رویدادهای آنلاین در ایران است که با تکیه بر تکنولوژی هوش‌مصنوعی و رویکرد همسان‌سازی کار می‌کند. اگر در پی ایده‌های نو و سرمایه‌های مناسب برای کسب‌وکارتان هستید، برگزاری رویدادها بر بستر پلتفرم بیزآپس را جدی بگیرید. برای اطلاعات بیشتر راجع به برگزاری رویداد در پلتفرم بیزآپس با پشتیبانی فنی این پلتفرم تماس بگیرید. ۲۲۵۱۷۷۴-۰۲۱
در ادامه تلاش می‌کنیم راهنمایی گام به گام برای راه‌اندازی یک استارتاپ پیش‌پای‌تان بگذاریم و نکاتی پیرامون تفاوت استارتاپ و کارافرینی ارایه دهیم.
استارتاپ چیست؟
استارتاپ کسب و کاری‌ست که به مثابه راه‌حلی نوین برای مواجهه با چالش‌های مخاطبان هدف تاسیس می‌شود. انواع استارتاپ معمولا توسط کارآفرینان و با پشتوانه‌ی پس‌اندازهای شخصی، سرمایه‌گذاری‌های خانوادگی و سرمایهگذاران خطرپذیر راه‌اندازی می‌شوند و در مسیر رشد تماما به خود متکی هستند.
“استارتاپ فرصتی برای پاسخ به نیازها و چالش های پیش روی مخاطبان هدف است.”
کسب‌وکارهایی از این قبیل، کسب‌وکارهایی بسیار پر ریسک‌اند و در عین‌حال پتانسیل شگرفی برای رشد و توسعه در کوتاه‌مدت و نرخ بالای بازدهی برای سرمایهگذاران دارند. یک استارتاپ برای توسعه گزینه‌های گوناگونی پیش‌روی خود دارد- یکی از اولین مراحل و همچنین رایج‌ترین راه‌های توسعه‌ی یک کسب‌وکار ابتکاراتی برای تزریق سرمایه است.
چالش های پیش‌روی راه اندازی استارتاپ چیست؟
همه‌ی استارتاپها در اولین قدم‌های خود اغلب با چالش‌های گوناگونی دست به گریبان هستند- فرقی نمی‌کند که این کسب‌وکارها خارجی‌اند و یا در مورد مشکلات استارتاپ ها در ایران حرف می‌زنیم:
- جذب همکار در استارتاپ
- کمبود سرمایه در استارتاپ و یافتن راه‌حل این مشکل
- تامین حقوق کارمندان مجموعه
- طراحی نهایی محصول و یا خدمات
اولین مراحل کار یک کسب‌وکار اغلب در همه‌ی جوانب عدم قطعیتی است که بنیانگذارانش با آن دست به گریبان هستند. این‌ها همان دشواری‌هایی هستند که اغلب در پاسخ به معمای «چرا استارتاپ ها شکست می‌خورند؟» طرح می‌شوند. از این میان شاید تامین بودجه و سرمایه یکی از رایج‌ترین مشکلات استارتاپها در مراحل اولیه راه‌اندازی و توسعه هستند. در ادامه به روش‌های جذب سرمایه‌ی اولیه یک کسب‌وکار(از قبیل سرمایه شخصی، شبکه‌های شخصی و حرفه‌ای یا شتاب‌دهنده‌ها) خواهیم پرداخت اما بد نیست بدانید که یکی از مبتکرانه‌ترین راه‌های جذب سرمایه برگزاری رویداد استارتاپی و در ادامه شریک یابی استارتاپی است.
“جذب سرمایه ی اولیه یکی از تله های مرگبار استارتاپ ها در آغاز مسیر است.”
بیزآپس اولین پلتفرم شریک یابی تجاری در ایران است که از خلال عرضه‌ی پلتفرم برگزاری رویداد می‌کوشد در جهت توسعه‌ی شبکه سازی در کسب و کار استارتاپی گامی بلند بردارد. اگر در فکر جذب سرمایه استارتاپ به کمک هوش مصنوعی هستید همین الان در پلتفرم بیزآپس ثبت‌نام کنید.
5 گام برای راه اندازی یک استارتاپ موفق
راه‌اندازی استارتاپ یک فرایند خطی نیست- نمی‌توان مراحل را یکی پس از دیگری طی کرد. گاه همه‌ی این مراحل و یا تعدادی از آن‌ها به صورت موازی و در یک پروسه‌ی چرخشی طی می‌شوند اما ما در این مقاله می‌کوشیم برای شفافیت بیشتر مراحل راه‌اندازی یک کسب‌وکار را موفق را به صورت گام به گام عرضه کنیم.
۱. هدف‌گذاری برای استارتاپ
اولین قدم را محکم بردارید. شما قرار است چه‌جور استارتاپی راه‌اندازی کنید. قدم اول همواره شما را هنگام پیش‌بینی رشد و مقیاس کسب‌وکارتان کمک خواهد کرد. برای این منظور سوالات زیر را از خودتان بپرسید:
- آیا می‌خواهید کسب‌وکارتان را گسترش دهید و یا در حد یک کسب‌وکار کوچک و محلی باقی بمانید؟
- آیا می خواهید با کسب و کار خود شناخته شوید؟
- آیا می خواهید کسب و کار خود را حفظ کنید یا در نهایت آن را بفروشید؟
پاسخ به این سوالات گزینه‌های شما را محدود می‌کند و به این ترتیب انتخاب و هدف‌گذاری آسان‌تر می‌شود. برای راه‌اندازی استارتاپ بهتر است به ایده‌هایی فکر کنید که به آن‌ها علاقه و یا در آن‌ها تجربه دارید. اگر به اندازه‌ی کافی برای کار بر روی ایده‌تان علاقه‌مند باشید، می‌توانید این هیجان و انگیزه را به سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه هم منتقل کنید.
۲.انتخاب استراتژی
استراتژی و ساختار قانونی کسب و کار خود را در نظر بگیرید. به طور طبیعی، این استراتژی‌ها با توجه به صنعتی که در آن فعالیت خواهید کرد، متفاوت خواهد بود. برای مثال، اگر شرکت شما مشاوره مالی ارائه می‌دهد، باید بدانید که بهترین نرم افزار برای مدیریت داده های مشتری چیست. همچنین ممکن است لازم باشد یک استراتژی برای دریافت مجوز مشاوره سرمایه گذاری در نظر بگیرید. هنگامی که این ایده‌ها را برای راه اندازی خود انتخاب کردید، زمان آن می‌رسد که محصول یا خدمات‌تان را نهایی کنید.
برخی از انواع کسب و کارها نسبت به سایرین دارای تشریفات اداری و هزینه‌های راه اندازی بیشتری هستند. اگر برای اولین بار کارآفرینی می کنید، برای راه اندازی یک کسب‌وکار به بیمه و مجوز نیاز دارید.
۳. تحقیقات بازار برای طراحی محصول یا خدمات
شما یک ایده دارید، یک راه‌حل بکر برای حل مشکلات مخاطبان هدف! این ایده هر چیزی ممکن است باشد- از تولید جعبه‌های اشتراکی برای نگهداری از حیوانات خانگی تا یک مسواک برقی- هر چیز! اما آیا این برای راه انداختن خط تولیدتان کفایت می‌کند؟
به وضوح پاسخ منفی است. شما باید برای سوالات زیر پاسخ‌های خوبی در آستین داشته باشید- سوالاتی مثل:
- آیا مخاطبان حاضر به پرداخت هزینه برای سرویس و یا محصول شما هستند؟
- آیا به درستی مشکل مخاطبان‌تان را شناسایی کرده‌اید؟
- آیا حل این مشکل در اولویت مخاطب هدف قرار دارد؟
شما باید به خوبی خواسته‌ها، نیازها و انتظارات مخاطبان‌تان را درک کنید و پاسخی مناسب به آن بدهید. این موضوع در مورد رقیبان شما در بازار نیز صادق است- باید آنان را بشناسید و جوانب مورد نظر را بررسی کنید- جوانبی مانند:
- رقبای شما در بازار چه کسانی هستند؟
- نقاط قوت رقبا در بازار چیست؟
- آن‌ها از در چه جوانبی ضعیف عمل کرده‌اند؟
اگر می‌خواهید نرخ هدررفت منابع مالی و زمانی را پایین بیاورید باید به این پرسش‌ها و پرسش‌های بیشتر به تحقیقات بازار را کلید بزنید.
تحقیقات بازار یک عنصر کلید در راه‌اندازی استارتاپ است. این فرآیند به شما کمک می‌کند:
- مخاطبان هدف خود را تعریف کرده و درگیر کنید تا در مورد حل مشکلات‌شان آگاهانه‌تر عمل کنید.
- رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید، و در مورد محصول یا خدمات، ساختار قیمت‌گذاری، بازاریابی و فروش منحصر به فردشان بیشتر بدانید تا در نهایت بتوانید نقطه‌تمایز خود را تعیین کنید.
- استراتژی‌تان برای ورود به بازار را تقویت کنید و نحوه‌ی ارائه‌ی محصول یا خدمات خود را به بازار مورد نظر خود مشخص کنید.
“بی توجهی به تحقیقات بازار ضربه ای مهلک به بدنه ی یک استارتاپ است”
در نتیجه نمی‌توان اصل تحقیقات بازار در فرایند راه‌اندازی استارتاپ را نادیده گرفت.
۴.دریافت بودجه راه اندازی
حالا بیایید کمی از پول صحبت کنیم. تامین سرمایه ضامن موفقیت استارتاپ نیست اما آماری هست که نشان می‌دهد معمولا ۹۰ درصد از همه‌ی استارتاپها به واسطه‌ی کمبود سرمایه‌ی لازم در کوتاه‌مدت و میان‌مدت شکست می‌خورند- آمار تکان‌دهنده‌ای است نه؟
به نظر می‌رسد نه تنها نفس جذب سرمایه از اهمیت بالایی برخوردار است بلکه نحوه‌ی جذب سرمایه نیز مهم است. معمولا چند راه برای جمع‌آوری پول برای یک استارتاپ وجود دارد. بیایید به لیست انواع منابع جذب سرمایه نگاهی بیندازیم:
- شتاب‌دهنده‌ها: شتاب‌دهنده‌ها به استارتاپ ها کمک می‌کنند رشد خود را از طریق حمایت از آموزش، مدیریت، فضای اداری، سرمایه‌گذاری، هدایتگری و ارتباطات شبکه‌ای تسریع ببخشند.
- سرمایهگذاران خطر پذیر: سرمایهگذاران خطرپذیر همان سرمایهگذاران خصوصی‌اند که به استارتاپ هایی با پتانسیل رشد بالا کمک می‌کنند.
- تامین مالی جمعی: تامین مالی جمعی به جمع‌آوری پول از مشتریان و طرفداران آینده شما اشاره دارد- یک راه‌حل عالی برای به دست آوردن سهام بدون واگذاری مالکیت است.
شبکه سازی در کسب و کار استارتاپی یک گام بزرگ در جهت جذب سرمایه‌ی اولیه است. چرا که اغلب استارتاپ ها توسط شبکه‌های ارتباطی تامین می‌شوند- از دوستان و خانواده‌ها تا شرکای تجاری. شرکت در رویدادهای تجاری و همچنین عضویت در باشگاه‌های تجاری می‌توانند به شما در مسیر شبکه‌سازی و شریک‌یابی تجاری کمک کنند.
“شبکه سازی دروازه‌ای به سوی انواع شیوه های جذب سرمایه برای استارتاپ است.”
بیزآپس با عرضه‌ی بستری برای تشکیل باشگاه‌های تجاری هوشمند (بیزکلاب) فرصتی کم‌نظیر برای شبکه‌سازی در حوزه‌ی کسب‌وکار فراهم می‌کند. برای اطلاعات بیشتر با پشتیبانی فنی بیزآپس تماس بگیرید.
۵. افزایش پایگاه مشتریان
استارت‌آپ ها به سرعت توسعه می‌یابند زیرا مشتریان مناسب را هدف قرار می‌دهند و به طور مستمر برای رشد پایگاه مشتریان خود تلاش می‌کنند. چگونه این کار را انجام می‌دهند؟ پاسخ هک رشد است، یک اصطلاح فانتزی برای استفاده از استراتژی‌های خلاقانه، نوآورانه و کم‌هزینه برای کمک به دستیابی به رشد تصاعدی کاربر. در ظاهر هک رشد ممکن است سخت و ترسناک به نظر برسد. اما اگر تا به حال جوانب مختلف از استراتژی بازاریابی خود را آزمایش کرده باشید – موضوع ایمیل، فرمت فرم وب یا کپی رسانه‌های اجتماعی – بدون آن‌که از استراتژی هک‌رشد استفاده کرده‌اید.
حقیقت این است که استارتاپ ها می‌توانند به طور ارگانیک رشد کنند. برخی از روش‌های رشد ارگانیک عبارتند از بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)، روابط عمومی، تبلیغات پولی و بازاریابی ایمیلی.
تفاوت استارتاپ و کارافرینی
همه‌ی موسسان استارتاپ کارآفرین‌اند اما همه‌ی کارآفرینان لزوما بنیانگذار استارتاپ نیستند. این تفاوت به طور عام در دو سطح جلوه می‌کند.
- کارآفرینان لزوما بنیانگذار کسب‌وکارهای نوآورانه نیستند اما استارتاپ با مفهوم نوآوری گره خورده است.
- کارآفرینان استارتاپ ها بی‌تردید در پی توسعه‌اند اما کارآفرینان کسب‌وکارهای کوچک لزوما جاه‌طلب نیستند.
پیش‌تر در مورد نوآوری در استارتاپ توضیحاتی عرضه کردیم اما در مورد شکل دوم هنوز نکاتی هست که باید آن را با شما در میان بگذاریم. برای کارآفرینانی که قصد دارند کسب‌وکارهایی کوچک راه بیندازند، همه چیز به ترتیبی است که در این مقاله شرح دادیم. این وسط اما یک تفاوت کوچک وجود دارد- کسب‌وکارهای کوچک به افزایش مقیاس کسب‌وکارشان فکر نمی‌کنند. تفاوت‌های کسب‌وکارهای کوچک با استارتاپ‌‌هایی که سودای توسعه دارند، معمولا به شرح زیر است:
- میزان رشد. صاحبان کسب و کار کوچک به دنبال راه‌اندازی یک کسب و کار برای رقابت با رقبای بزرگ یا داشتن کارمندان زیاد نیستند. خطرات در حفظ مقیاس کوچکتر بسیار کمتر است و به تلاش زیادی برای جذب سرمایه نیاز ندارد.
- هدف تجاری. کسب و کارهای کوچک بازارهای بزرگ را مختل نمی‌کنند- درعوض به توسعه‌ی بازارهای محلی برای کسب درآمد می‌پردازند.
- اهداف نهایی. هدف این نوع کسب و کار ساده است – سودآور ماندن. استارتاپها به نوآوری و رقابت برای به دست آوردن بیشترین سهم بازار ادامه خواهند داد.
جمع‌بندی
بنابراین، استارتاپ برای شما چه معنایی دارد؟ پس از این مقاله باید تصویر خوبی از آن‌چه می‌خواهید داشته باشید. تا زمانی که یک ایده‌ی سنجیده و برنامه‌ای برای تامین مالی و ذهنیتی برای رشد ندارید، استارتاپ شما محکوم به شکست خواهد بود.
پاسخ سوالات متداول
استارتاپ چیست؟
استارتاپ ها کسب‌وکارهایی در مقیاس بسیار کوچک‌اند که با ارایه‌ی ایده‌هایی نوین می‌کوشند گره‌ای مسائل مخاطبان هدف باز کنند و چالش‌ها را از پیش پای‌شان بردارند.
مهم‌ترین چالش پیش‌روی موسسان یک استارتاپ چیست؟
جذب سرمایه‌ی مالی یکی از مهم‌ترین چالش‌های استارتاپ ها به خصوص در مراحل آغازین کار است.
بیزآپس در برطرف ساختن چالش جذب سرمایه چگونه به داد استارتاپ ها می‌رسد؟
منابع گوناگونی پیش‌روی استارتاپ ها برای جذب سرمایه وجود دارد اما دسترسی به این همه میسر نیست مگر از راه شبکه‌سازی. بیزآپس از خلال عرضه‌ی پلتفرم‌های باشگاه‌های تجاری و بستری برای برگزاری رویدادهای آنلاین گام مهمی برای فراهم آوردن فرصت‌های شبکه‌سازی در عرصه‌ی تجارت برداشته است.
منبع: هاب‌اسپات
