اگر هنوز که هنوز است درباره‌ی اهمیت مشاوره کسب و کار شک دارید و یا در استخدام مشاور توسعه کسب و کار دست دست می‌کنید، چند لحظه وقت بگذارید و به فشارهایی فکر کنید که یک مدیر کسب و کار در اداره‌ی استارت‌آپش با آن‌ها دست و پنجه نرم می‌کند. این دسته از مدیران مشاغل کوچک گاهی مجبورند چند نقش را به طور همزمان ایفا کنند: معاون مالی، مدیر فروش، مدیر مارکتینگ و غیره. ایفای نقش‌هایی این‌چنین استراتژیک، رفته رفته انرژی مدیران را روبه تحلیل می‌برد. این‌جاست که بهره گرفتن از خدمات مشاوره توسعه کسب و کار اهمیت به سزایی می‌یابد.
در این مقاله نه تنها از اهمیت مشاوران کسب و کار در استارتآپها پرده بر می‌داریم بلکه نشان خواهیم داد که چگونه می‌توانید از باشگاه‌های مجازی (بیزکلاب) و امکان برگزاری رویداد در پلتفرم بیزآپس برای انتقال دانش و ایده‌های این متخصصان به دیگر اعضای تیم‌تان کمک بگیرید.
همچنین برای عضویت در کلاب های تجاری و یا ایجاد رویدادهای b2b برای کسب و کار خود فرم زیر را پر کنید. کارشناسان بیزآپس؛ پلتفرم جامع شبکه سازی تجاری در اولین فرصت با شما تماس می گیرند.
خدمات مشاوره کسب و کار چگونه مدیران مشاغل کوچک را نجات می‌دهد؟
نقش استارتآپها در رشد بازارهای جهانی، از چشم محققان حوزه‌ی کسب‌وکار دور نیست. درست به همین خاطر بسیاری از آنان مطالعات خود را به ابعاد گوناگون این پدیدههای نوظهور معطوف کرده‌اند- یکی از آن ابعاد مدل‌های سیستم‌سازی در کسب‌وکارهای کوچک است. مجله‌ی معتبر فوربس براساس تحقیقات متعدد میدانی ادعا می‌کند:
«کمبود زمان اگر چه در نگاه اول موضوع کم‌اهمیتی به چشم می‌آید اما در واقع یکی از اصلی‌ترین نگرانی‌های مدیران کسب‌وکارهای کوچک است»- مجله‌ی فوربس
درست در ادامه‌ی نگرانی‌هایی از دسته است که مشاوره کسب و کار مثل یک سوپرمن به میدان می‌آیند و استارتآپها را در حوزه‌های مختلفی از جمله استراتژی و مدیریت، اجرا، منابع انسانی، امور مالی و جذب سرمایه، فناوری اطلاعات و بازاریابی یاری می‌دهند.
مزایای استخدام یک مشاور کسب و کار در استارتآپها چیست؟
یک مشاور کسب و کار ارتباطی تعاملی و مستقیم با صاحبان و یا مدیران استارتآپها دارد و به آنان برای شناسایی چالش‌ها و طراحی راه‌حل‌های عملی کمک می‌کند. در حقیقت یک کارشناس مشاوره کسب و کار مانند پزشکی است که نه تنها بیماری را تشخیص می‌دهد بلکه راهکاری برای درمان آن نیز تجویز می‌کند. اگر با یک مشاور کسب و کار تعامل کنید، به روشنی از موهبت‌هایی نظیر تجربه و تخصص و بهینه‌سازی زمان و سرمایه بهره‌مند خواهید شد. بیایید نگاهی بیندازیم به همه‌ی مزایایی که مشاوره کسب و کار برای یک استارت‌آپ به ارمغان می‌آورد:
تجربه و تخصص مشاور کسب و کار شناخت شما از بازار را ارتقا می‌بخشد
مشاوران کسب و کار را باید متناسب با دانش، مهارت‌های تخصصی و قدرت آنان برای تاثیرگذاری سنجید. این دانش و تجربیاتی که از پی کار با استارت‌آپ‌های گوناگون می‌آید، رویکرد عمیقی به استارت‌آپ شما می‌بخشد- چه در میان کارکنان‌تان و چه در میان مدیران سطح بالاتر. شما برای موفقیت به یک شناخت عمیق از بازار و چالش‌ها و فرایندهایی که در آینده‌ای نزدیک با آن مواجه خواهید شد، نیاز دارید. مدرسه بازرگانی هاروارد تحقیقاتی پیرامون اهمیت مشاوره کسب و کار در رشد و ارتقای صنایع گوناگون انجام داده است که این ادعا را تایید می‌کند:
“مشاوره کسب و کار در خلق و نوآوری‌های جدید و گسترش دانش تجارت همواره نقش برجسته ای داشته است.” – مدرسه‌ی بازرگانی هاروارد
در نتیجه بهتر است به این راحتی‌ها از خیر تجربه و تخصص مشاور کسب و کار نگذرید و تا می‌توانید در تیم خودتان از او برای ارتقای سطح شناخت مجموعه بهره بگیرید.
معمولا راه‌اندازی یک بیزینس‌کلاب برای معاشرت و مشارکت‌های درون‌سازمانی و انتقال تجربیات و مسائل مربوط به استارت‌آپ می‌تواند زمینه‌ی استفاده از تخصص و تجربه‌ی یک مشاور کسب و کار را در همه‌ی سطوح فراهم کند.
بیزکلاب یکی از پلتفرم‌های انگشت‌شمار داخلی است که امکان تشکیل یک کلاب مجازی را در اختیار صاحبان کسب‌وکار می‌گذارد. با مراجعه به تیم‌پشتیبانی این پلتفرم می‌توانید پیرامون ویژگی‌ها و البته نحوه‌ی عضویت و کار در بیزکلاب اطلاعات موثری کسب کنید.
مشاوره کسب و کار یک رویکرد اقتصادی برای صرفه‌جویی در هزینه است
لابد می‌خواهید بگویید آن‌قدر دردسر و مانع بر سر راه‌تان هست که «وقت فکر کردن به موضوع لوکسی مثل ارتقای دانش» را ندارید. البته به شما حق می‌دهم- طبیعی است که دنبال یک اثرگذاری ملموس و کوتاه‌مدت بگردید و بخواهید به اصطلاح جلوی هزینه‌ها را بگیرید. وقتی از این نظرگاه به موضوع نگاه کنید نیز باز به اهمیت مشاوره کسب و کار پی خواهید برد.
مشاوره کسب و کار آن‌قدرها هم برایتان هزینه‌زا نخواهد بود. کافی است لیست شرکت های مشاوره کسب و کار را مرور و یکی خوبش را برای خدمات کوتاه‌مدت انتخاب کنید. این‌طور دیگر لازم نیست یک کارمند حقوق‌بگیر را به خدمت بگیرید و هزینه‌ای را به هزینه‌های ماهانه‌ی استارت‌آپ کوچک‌تان تحمیل کنید. اما این تنها خدمت مشاوره کسب و کار برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها نیست.
مشاوران می‌توانند در زمینه‌های مختلفی همچون ارتقای تولید و یا سرویس، تامین بودجه ( تا به حال یک لیست شرکت های مشاور سرمایه گذاری را ورق زده‌اید؟ کار آن‌ها همین است) و برنامه‌ریزی مالی را برعهده و با شناسایی سوراخ و سمبه‌های دخل و خرج جلوی بریز و بپاش‌های شرکت را بگیرند.
خدمات مشاوره توسعه کسب و کار راه دراز موفقیت را کوتاه می‌کند
یک مشاور کسب و کار مانند نوستراداموسی است که پیشاپیش می‌تواند بهترین راه‌ها برای رسیدن استارت‌آپ به موفقیت را پیش‌بینی کند. مشاوره کسب و کار فرایند بازاریابی را زیرنظر می‌گیرید و اشکالات را شناسایی می‌کند. به این ترتیب دیگر قرار نیست برای موفقیت چرخ را از نو اختراع کنید و یا زمان‌تان را در مسیر آزمون و خطاهای هزینه‌ساز از دست بدهید.
مشاوره کسب و کار هوشمند یک نگاه واقع‌گرا را به روند پیشرفت استارت‌آپ تزریق می‌کند
برای مواجهه با چالش‌ها باید فاصله بگیرید و واقع‌گرایانه با آنان مواجه شوید چرا که تصمیمات احساسی می‌تواند تیر خلاصی بر پیشانی کسب‌وکار شما باشد. مشاوره کسب و کار همواره حامل نگاهی واقع‌بینانه به چالش‌ها و راه‌حل‌هاست. همچنین مشاور، اگر مشاور کارآزموده‌ای باشد، همزمان آغوشش را به روی فناوری‌های جدید برای پیش‌برد اهداف استارت‌آپ باز نگه می‌دارد.
مشاوران کسب و کار شما را نسبت رقبایتان متمایز می‌کنند
پیش‌تر گفتیم که خدمات مشاوره کسب و کار مانند خدمات پزشکی است. یک پزشک چیره‌دست برای هر کدام از مراجعه‌کنندگانش تجویز ویژه‌ای دارد، نسخه‌ای که متناسب با ویژگی‌های اوست. یک مشاور کسب و کار نیز متناسب با اهداف یک استارت‌آپ، ویژگی‌های آن و آسیب‌هایش نسخه‌ی خاصی می‌پیچد. این فرایند اختصاصی‌سازی، استارت‌آپ شما را نسبت به استارت‌آپ‌های رقیب متمایز می‌کند.
ویژگی‌های یک مشاور کسب و کار خوب چیست؟
بسیاری از مدیران استارتآپها با وجود شناختی که از مزایای مشاور کسب و کار دارند، اغلب برای تبادل نظر با آنان تردید می‌کنند- یکی از آن‌ها یک محقق به نام لنس لیندون است. او می‌گوید:
“مشاوران ساعت ما را قرض می‌گیرند تا به ما بگویند ساعت چند است!”- لنس لیندون
در واقع لنس لیندون می‌گوید مشاوران کسب و کار چیز جدیدی برای عرضه کردن ندارند. همه‌ی آن چیزهایی را که ما- صاحبان استارتآپها- می‌دانیم، با بیان دیگری به خودمان تحویل می‌دهند. البته این نگاه بدبینانه تنها مربوط به لیندون نیست. خیلی از مدیران کسب و کار نگرانی‌های دیگری هم دارند. مثلا این‌که اسرار استارت‌آپ‌شان توسط مشاوران به شرکت‌های دیگر فروخته شود. اگرچه با این نگاه بدبینانه موافق نیستم اما گمان می‌کنم نمی‌توان نگرانی‌های صاحبان استارتاپ در به استخدام گرفتن مشاوران کسب و کار را نادیده گرفت. به همین خاطر توصیه‌هایی برایشان دارم:
- در فرایند انتخاب یک مشاور و یا شرکت خدمات مشاوره کسب و کار تحقیق کنند.
- اعتبار مشاوران را در فضای اینترنت مورد ارزیابی قرار دهند.
- سوابق تحصیلی و حرفه‌ای مشاوران را زیر نظر بگیرند.
- در کنار بررسی مهارت‌های فنی لازم، هوش و شناخت عاطفی مشاوران را بسنجند.
مجله مطالعات مدیریت بین‌الملل مهارت‌های کلیدی دیگری نیز برای یک مشاوران کسب و کار در نظر گرفته است:
- توانایی جمع آوری، ترکیب و تجزیه و تحلیل شناختی اطلاعات
- همدلی با مخاطب
- انعطاف در ایجاد تغییرات تازه و بازنگری در منابع موجود
- توانایی تشخیص نیازهای مخاطب
مشاوران باید انگیزه‌های صاحبان استارتآپها را درک کنند و خود را در مسیر موفقیت شرکت شریک بدانند. این مشارکت می‌تواند تا حد بسیار زیادی در تامین نیازها و بهبود عملکردها موثر باشد و موفقیت استارتآپها را تضمین کند. این‌دسته از مشاوران کسب‌وکار اغلب حضور فعالانه‌ای در رویدادهای مجازی و هیبریدی مرتبط دارند و در رویدادهایی با میزبانی پلتفرمی نظیر بیزآپس گوش شنوای مناسبی برای چالش‌های شما هستند.
جمع‌بندی
در جهانی که صنایع روز به روز گسترده می‌شوند و استارت‌آپ‌های جدید شکل می‌گیرند، شناخت عمیق و وسیع از بازارهای تجاری می‌تواند استارتآپها را از خطر سقوط و مرگ نجات دهد. بیزینس‌کلاب‌هایی نظیر بیز کلاب با در اختیار گذاشتن پلتفرم‌های هوشمند می‌توانند به شما در فرایند کسب مشاوره‌های کارآمد و ارتقای استارت‌آپ‌تان کمک کنند.
سوالات متداول
چگونه می‌توان از مشاوره‌ی مدیران کارآمد کسب‌وکارهای بزرگ برای بهبود رویه‌های استارت‌آپی کمک گرفت؟
با شرکت در رویدادهای هیبریدی و یا مجازی B2B می‌توانید با برخی از این مدیران ارتباط برقرار کنید و از آن‌ها پیرامون چالش‌هایی که با آن روبه‌رو هستید، مشورت بگیرید. بیزآپس با استفاده از تکنولوژی هوش مصنوعی و میزبانی از رویدادهای B2B امکان برقراری ارتباطاتی از این دست را فراهم می‌کند. برای آگاهی بیشتر از این امکانات در پلتفرم بیزآپس عضو شوید.
چرا هر استارت‌آپ به یک مشاور کسب و کار نیاز دارد؟
یک مشاوره کسب و کار به واسطه‌ی تخصص و تجربیاتش می‌تواند در صرفه‌جویی هزینه‌ها، بهینه‌سازی زمان و مواجهه‌ی واقع‌گرایانه با چالش‌ها و فرصت‌های یک استارت‌آپ کمک و راه رسیدن به موفقیت را هموار کند.
مشاوران خبره‌ی کسب و کار چه ویژگی‌هایی دارند ؟
یک مشاور خوب باید در جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها، همدلی با مخاطب و تشخیص نیازهای او منعطف و توانمند باشد.
چطور یک مشاور کسب و کار خوب استخدام کنیم؟
بهتر است برای استخدام یک مشاور کسب و کار به خوبی تحقیق کنید، اعتبار او را در کانال‌های گوناگون بسنجید و از مهارت و تجربیات فنی و سوابق حرفه‌ای‌اش اطمینان کسب کنید.
منبع: mentorworks
